تولیدکنندگان بزرگ تایر مانند میشلن، گودیر و کانتیننتال سرمایه‌گذاری‌های زیادی در مشارکت در ورزش‌های مختلف انجام داده‌اند و از دسترسی گسترده این رویدادها برای بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند.

حمایت مالی در مسابقات بین‌المللی مانند فرمول‌یک، جام جهانی فیفا و رویدادهای مختلف ورزش‌های موتوری به این شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا عملکرد تایر خود را در محیط‌های پرمخاطره به نمایش بگذارند و اعتبار محصول خود را در بین علاقه‌مندان به خودرو و مصرف‌کنندگان تقویت کنند.

گودیر با لیگ ملی فوتبال (NFL) و سری مسابقات NASCAR قرارداد بلندمدت امضا کرده است؛ در حالی که میشلن حامی مالی چندین تیم و رویداد ورزش‌های موتوری است. این تلاش‌ها اغلب به افزایش وفاداری و شناخت برند منجر می‌شود و باعث افزایش دیده شدن تولیدکنندگان تایر در مقیاس جهانی می‌شود.

انتظار می‌رفت بازار جهانی حمایت مالی از ورزش به رشد خود ادامه دهد و تا سال ۲۰۲۴ به‌طور بالقوه از ۷۰ میلیارد دلار فراتر رود. در سال ۲۰۲۱، گزارش شد که بازار جهانی حمایت مالی از ۶۰ میلیارد دلار فراتر رفته است و ورزش‌های موتوری بخش قابل توجهی از این رقم را تشکیل می‌دهند.

به‌عنوان مثال، پیش‌بینی می‌شد که فرمول‌یک به تنهایی سالانه حدود ۲ میلیارد دلار درآمد حمایت مالی ایجاد کند. به‌طور خاص برای صنعت تایر، پیش‌بینی می‌شد که حمایت‌های مالی از ورزش‌های موتوری همچنان قوی باقی بماند و فرمول‌یک سرمایه‌گذاری‌های قابل توجهی را جذب کند و احتمالا درآمد حمایت مالی سالانه ۲ میلیارد دلاری خود را حفظ کند یا از آن فراتر رود.

ورزش؛ سکوی پرتاب برندهای تایرسازی

صنعت تایر در سال‌های اخیر به‌طور فزاینده‌ای از ظرفیت‌های بازاریابی رویدادهای ورزشی بهره برده است تا هم نام تجاری را در سطح جهانی تقویت کند و هم عملکرد فنی محصولات را در شرایط واقعی و پرمخاطره به نمایش بگذارد.

شرکت‌های بزرگ این حوزه مانند میشلن، گودیر و کانتیننتال نه‌تنها به‌عنوان حامی مالی تیم‌ها و رویدادها ظاهر می‌شوند، بلکه از این مشارکت‌ها برای توسعه فناوری، آزمون محصول و انتقال پیام‌های فنی به مصرف‌کننده استفاده می‌کنند.

حضور در فرمول‌یک، مسابقات اتومبیل‌رانی ملی و لیگ‌های ورزشی پرتماشاگری مانند NFL یا NASCAR به تولیدکنندگان تایر امکان می‌دهد تا هم‌زمان اعتبار فنی و گستره بازاریابی خود را افزایش دهند.

اسپانسری؛ فراتر از تبلیغات

نمونه‌های عینی این رویکرد در قراردادهای بلندمدت گودیر با NASCAR و لیگ‌های بزرگ آمریکایی دیده می‌شود؛ قراردادهایی که علاوه‌بر دیده شدن برند، دسترسی به داده‌های عملکردی گسترده در شرایط مسابقه را نیز فراهم می‌آورند و به تولیدکننده امکان می‌دهند تا محصول را بر اساس داده‌های واقعی بهینه کند.

میشلن نیز با حمایت از تیم‌ها و رویدادهای مختلف موتوراسپرت، از پلت‌فرم‌های رقابتی برای نمایش دوام، چسبندگی و کارایی تایرهای خود بهره می‌برد؛ پیام‌هایی که در بازار مصرف‌کننده نهایی به سرعت به اعتبار برند تبدیل می‌شوند.

بازار میلیارد دلاری حمایت مالی

از منظر اقتصادی، بازار جهانی حمایت مالی از ورزش رشد قابل‌توجهی را تجربه کرده و تحلیل‌ها نشان می‌دهد این بازار در مسیر عبور از مرز ۷۰ میلیارد دلار تا سال ۲۰۲۴ قرار داشته است؛ رقمی که نشان‌دهنده اهمیت روزافزون اسپانسرشیپ به‌عنوان کانال بازاریابی و درآمدزایی برای برندهاست.

در این میان، ورزش‌های موتوری سهم قابل‌توجهی از بودجه‌های اسپانسری را به خود اختصاص داده‌اند و فرمول‌یک به‌عنوان یکی از جذاب‌ترین پلت‌فرم‌ها برای سرمایه‌گذاری شناخته می‌شود.

پیش‌بینی‌ها حاکی از آن است که فرمول‌یک به تنهایی سالانه حدود ۲ میلیارد دلار درآمد اسپانسری تولید می‌کند.

پیست مسابقه؛ آزمایشگاه زنده فناوری تایر

برای تولیدکنندگان تایر، مزیت حضور در ورزش‌های موتوری فراتر از تبلیغات است. این مشارکت‌ها به‌عنوان یک آزمایشگاه زنده عمل می‌کنند که در آن تایرها تحت فشارهای حرارتی، مکانیکی و محیطی شدید قرار می‌گیرند و داده‌های ارزشمندی برای توسعه محصول فراهم می‌آورند.

این داده‌ها می‌توانند در طراحی ترکیبات لاستیکی، ساختار لایه‌ای و الگوهای آج به‌کار روند و در نهایت به محصولاتی منجر شوند که در بازار مصرف‌کننده نیز عملکرد برتری ارائه دهند.

علاوه‌بر این، ارتباط مستقیم با تیم‌های مسابقه‌ای و مهندسان پیست، مسیر انتقال فناوری از پیست به خیابان را کوتاه‌تر کرده و پیام «تکنولوژی مسابقه‌ای در خدمت مصرف‌کننده» را تقویت می‌کند.

بازگشت سرمایه؛ شرط موفقیت اسپانسری

با این حال، بازگشت سرمایه در اسپانسری ورزشی نیازمند برنامه‌ریزی دقیق است. صرف حضور در یک رویداد بزرگ بدون استراتژی فعال‌سازی برند، اندازه‌گیری اثر و هم‌افزایی با سایر کانال‌های بازاریابی، به ندرت منجر به نتایج تجاری ملموس می‌شود.

برندهای موفق در این حوزه، سرمایه‌گذاری خود را با برنامه‌های محتوا، تجربه مشتری در محل رویداد، محصولات ویژه و کمپین‌های دیجیتال هم‌زمان می‌کنند تا از هر دلار هزینه‌شده بیشترین بازده را به دست آورند.

گزارش‌های صنعتی نیز نشان می‌دهند که برندهایی که اسپانسری را با داده‌محوری و فعال‌سازی هوشمند همراه می‌کنند، بیشترین رشد در شناخت و وفاداری را تجربه می‌کنند.

چشم‌انداز آینده

در نهایت، چشم‌انداز حمایت مالی در ورزش برای صنعت تایر همچنان مثبت به‌نظر می‌رسد. ترکیب اعتبار فنی، دسترسی به مخاطبان هدف و فرصت‌های تحقیق و توسعه، این نوع سرمایه‌گذاری را برای تولیدکنندگان بزرگ توجیه‌پذیر نگه می‌دارد.

اما موفقیت واقعی در این میدان مستلزم آن است که شرکت‌ها اسپانسری را نه به‌عنوان هزینه تبلیغاتی صرف، بلکه به‌عنوان بخشی از زنجیره ارزش محصول ببینند؛ فرآیندی که از پیست آغاز می‌شود، به توسعه فنی می‌انجامد و در نهایت در فروش و وفاداری مشتریان نمود پیدا می‌کند.